與藏家建立高效且深刻的良好溝通
郭東杰掌握客戶關係與拍賣節奏的要訣
郭東杰（Felix Kwok）於2012年加入蘇富比，歷年來一直致力於亞洲推廣現代藝術，屢次創造趙無極、朱德群、吳冠中、常玉、梅忠恕、黎譜等亞洲大師的傲人佳績，同時率先將畢卡索、雷諾瓦、傑克梅第（Alberto Giacometti）、蘇拉吉等西方大師作品引入香港晚間拍賣，引領亞洲市場先河；2016年以來，郭東杰先後策劃「常玉：美的想像」、「龐圖運動」、「戰後亞洲藝術」等多個專輯，2020年10月升任蘇富比亞洲區現代藝術部主管之後，更接連推出「超限界：現代藝術晚拍」、「神品：超越時空的大師之作」、「現代紀」等創新概念，不僅在2021年為蘇富比締造逾20億港元的亞洲區現代藝術總成交，更破天荒與殿堂級國際導演王家衛携手策劃「念念不忘：王家衛 x澤東電影三十周年」拍賣，以及打造首項亞洲電影NFT《花樣年華─一剎那》，為全球拍賣行業創獻新猷。
畢業於香港大學文學院，主修中國歷史與中國文學的他，在加入蘇富比之前，曾於4As國際廣告公司及香港中文大學文物館任職。除了擔任蘇富比亞洲區現代藝術部主管及拍賣官，郭東杰亦多次為香港大學、北京清華大學、上海交通大學、蘇富比藝術學院、香港慈山寺等講授課程，本年更獲香港科技大學商學院邀請，以首席講師身份為科大工商管理碩士課程策劃首個藝術市場項目。《藝術收藏＋設計》與郭東杰展開對談，邀請他分享進入拍賣公司的歷程、與藏家互動的親身經驗，以及站在拍賣台上的思維與觀察。
蘇富比亞洲區現代藝術部主管郭東杰拍賣〈張大千仿王希孟千里江山圖〉
問：請談談令印象最為深刻的一場拍賣，以及你經手拍賣成交的最高價作品。
答：讓我印象最深刻的是2020年10月8日的香港蘇富比中國古代書畫拍賣，那場拍賣具有雙重意義：首先，任仁發〈五王醉歸圖〉過百口叫價，歷時逾75分鐘，是香港甚至亞洲史上最漫長的競投戰，最終由上海龍美術館以3億655萬1000港元高價投得，成為當時蘇富比最高成交價之中國書畫拍品；此外，那時我剛升任亞洲區現代藝術部主管才兩天，就帶著這個新身份擔任中國古代書畫拍賣官，可以說是我的首秀，能夠輔助古代中國書畫部主管左昕陽老師和他的團隊創造佳績，也是我們專家團結一致的體現。
2022年4月30日，我們再次刷新了蘇富比全球中國書畫拍賣紀錄。這場拍賣同樣是由我主持：經過長達 18分鐘的激烈競投，逾五十口叫價，由亞洲私人藏家以3億7049萬5000港元購得，不但刷新張大千拍賣紀錄，更成為蘇富比歷來最高成交價之中國書畫拍品，以及香港蘇富比歷來第二高成交價之藝術品。站在拍賣台上，我感受到一年半以來自己的掌槌功力有所成長──我在對於張大千〈仿王希孟千里江山圖〉這件拍品拍賣節奏的掌握明顯更加成熟。由於中國書畫部主管葉卓敏（Carmen Ip）事先與我充份溝通，我知道這件作品的成交價格很可能會突破2億港幣，所以我是帶著拍〈五王醉歸圖〉的心態去鋪排演練，包括我自己在上台前的預習，都是以2億到3億港幣之間成交來設計的。在整個拍賣過程中，我明顯效率更高、喊價更自信，在調度主要競拍者的安排上也更精準，雖然張大千〈仿王希孟千里江山圖〉比〈五王醉歸圖〉的成交價更高，但拍賣時間卻從75分鐘大幅壓縮到18分鐘，叫價的上升也更為乾脆俐落。
張大千〈仿王希孟千里江山圖〉